2月28日,建筑公司2022年度市場營銷工作會議在滬召開。公司黨委書記、執行董事黃彬,總經理、黨委副書記李明等領導班子成員出席會議。公司市場營銷部全體人員、各經營分部負責人及有營銷考核工作指標的項目黨政領導參加會議。
會上,公司對2021年度中標項目的經營分部進行了表彰。市場營銷部通報了公司2021年度市場營銷工作情況,分析了當前存在的問題,對各經營分部年度任務及設計院資源戰略對接工作進行了安排部署,厘清了下一步工作思路。
各經營分部圍繞所在區域2022年度確保、力爭中標項目情況進行了詳細匯報,并對公司營銷工作提出意見和建議。公司分管領導結合各自分管區域營銷工作進行了補充匯報,并對分管區域2022年營銷工作進行了安排部署。
各經營分部圍繞所在區域2022年度確保、力爭中標項目情況進行了詳細匯報,并對公司營銷工作提出意見和建議。公司分管領導結合各自分管區域營銷工作進行了補充匯報,并對分管區域2022年營銷工作進行了安排部署。
公司黨委書記、執行董事黃彬從“營銷意識明顯提升、營銷體系逐步健全、投標組織科學合理、營銷效果初步顯現”四個方面肯定了公司2021年營銷工作成績,分析了當前經營系統存在的突出問題。
針對2022年市場營銷工作,黃彬強調,一是強化全員營銷意識。要加強對全體員工營銷意識的引導灌輸,嚴格及時考核兌現,在公司上下營造“人人為營銷 人人想營銷”的濃厚氛圍。二是完善市場營銷體系。要堅持“421”營銷戰略布局不動搖,實現安徽、江蘇市場滾動發展,年內重點開發上海市場,并在華南、華北市場實現突破;要大膽選用、儲備營銷人才,培養好團隊協同作戰意識,及時補強、修訂營銷相關制度,為體系建設提供制度支撐。三是切實盯控營銷重點。要深入挖掘“421”重點營銷區域市場,有序推進安置房項目,重點跟蹤公建和股份公司內部投資、類投資項目。四是豐富公司營銷資源。要下達考證取證指標,加強培訓教育,提高取證獎勵標準,積極探索將考證取證與工資收入、職務晉升相掛鉤的機制,在全公司營造學習、考證的良好風氣;要加強與集團區域經營總部及專家、評委、投資平臺、資金方等方面聯系,建立良好伙伴關系;要強化營銷工作聯動機制,區域項目部、公司成本管理部要積極投入到日常合同評審、標前成本測算等工作中,確保經營工作質量。五是提升過程把控能力。要強化在招投標及綜合協調事項中的過程管控,嚴格“日匯報”制度,確保招投標工作萬無一失;區域分管領導要強化職責擔當,監控營銷信息跟蹤、編投標過程進展,嚴格執行跟蹤和投集體決策,實現制度化、規范化管理。六是總結營銷投標成果。要開展務實有效的招投標過程總結,提升總結成果的轉化和應用,提升公司營銷整體水平;要發揮好公司后臺管控能力,公司領導班子及機關部門負責人要主動參與、積極配合到營銷交底和大合同評審工作中去,形成各層級之間聯動配合、協同作戰的良好機制。七是其他具體工作安排。要盡快配齊配強各經營分部和公司營銷部人員,為營銷工作提供基本保障;營銷部綜合科要盡快組織編制好商務材料,及時更新企業資質、業績、投標項目經理等招投標資料,確?;A工作有序開展;要堅持設計資源戰略入庫制度,各經營分部要積極收集所在營銷區域內有影響力的大型房建、市政設計院資源,年內至少與區域內2家設計院簽訂戰略合作協議,真正拓展項目信息獲取渠道,增強項目信息準確性和及時性。
公司總經理、黨委副書記李明從七個方面對公司2022年營銷工作提出了具體要求。一是要加強公共關系維護。要在維護好現有業主、客戶的前提下,提升前瞻性和預判性,加強與潛在業主、客戶的溝通聯系,營造“潤物細無聲”的良好局面,及時獲取優質項目信息。二是要明確經營目標選擇。要強化戰略思維和區位思維,全面掌握跟蹤項目的規模效益、現金流和利潤率,嚴守“虧損標堅決不投,開發商項目慎重參與”的底線,確保營銷工作質量。三是要實現項目體量突破。要充分發揮區域生產經營一體化優勢,加強與在建項目業主和地方政府的高層互動對接,將生產資源轉化為營銷資源;要加強經驗總結,復盤紫云湖項目中標經驗,堅持自主經營原則,堅持經營資源拓展和經營隊伍建設兩手抓,切實提升中大標的能力水平;要持續提升經營項目品質;要利用中國中鐵內部投融資優勢,加強與中鐵上投、中鐵發投等投資公司以及集團公司投資部、投資分公司的溝通聯系,積極配合運作投資項目,獲取施工份額。四是要堅持以現場保市場。要牢固樹立“干好在建就是最大營銷”理念,提高全員經營意識,嚴把“安全、質量、進度、履約、成本、文明施工”關口,樹立企業品牌形象,推動市場滾動發展;要積極開展創優工作,加強創先爭優意識,系統策劃、推進項目創優工作,為市場開發提供強有力的業績支撐。五是要提升營銷交底實效。要嚴格貫徹落實項目精細化管理辦法,扎實推進新中標項目營銷交底;營銷及生產系統要協同配合,利用營銷交底機制對接好投標資源、背景等重要信息;項目負責人要積極參與前期招投標工作,提升經營向生產轉化的實效。六是要強化經驗隊伍建設。要做強做優商務、技術、報價系統,培養“坐得住、沉下心,出手專業、又快又準”的營銷骨干,切實提升接待考察、公共關系維護、報價、編標等業務能力水平。七是要推進區域生產經營一體化管理。公司各區域分管領導不僅要全面開展營銷工作,也要兼顧區域內在建項目生產管理,主動對接項目所在地政府領導和業主,真正實現“以現場保市場”,同時抓好片區維穩工作。
會后,公司邀請了中鐵信托公司的專家為營銷人員進行業務培訓,圍繞產融結合等各類型業務模式進行講解,并現場答疑解惑,進一步拓寬了營銷人員的經營思路,為促進營銷系統整體提升增添了新的動力。